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【読書録】2019年4月に読んだ本たち(マーケティング入門が終了)

読書

 

今月の読書記録ですー!
第3回目。5ヶ月目です。

【読書録】2018年12月〜2019年1月に読んだ本たち(Webライティング&マーケティング)
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【読書録】2019年2月〜3月に読んだ本たち(ライティングとアフィリエイトのお勉強)
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今回こそ、なるべくサクッと紹介していきます。

4月に読んだ本たち

 

結構雑多に色々と読んだ月でした。

ので、テーマは特にありません。

バカ売れキーワード1000

オススメ度:

4

英語の単語帳や用語集みたいに、ひたすらキーワードを紹介していて、使えるタイミング&例文が載っています。

例文があるからわかりやすい。

 

タイトル付ける時とかに参考にすると良い感じ。

  • 特徴
  • 気づき
  • 強調
  • 人気
  • 感情
  • リアル感
  • お得感

など、何をウリに出していくかで分類されているのが使いやすいポイント。

知らないキーワードを知るっていうよりも、「なんとなくありそう」なキーワードを体系的にまとめています。

 

 

 

ネットで「女性」に売る

オススメ度:

4.5

女性に対してどのように商品を売るか、どのようにアピールするかを中心に書かれた本。一般向けだからかなり読みやすかったです。

基本的に

  • 男性はスペック重視→性能の比較、お得感を強調
  • 女性はイメージを重視→それを利用している理想の自分を想像させてあげる

のような構図がなりたります。

 

あと、女性の心理は「本来自分はお姫様」というのが面白かったですね…。
何かの間違いで今ここにいるという「常に抱えた欠乏感」を刺激してあげるのが、うまく商品を売るコツ。

 

女性というのはあくまで一つの切り口で、何かを売る時に必要な、人の心理を元にしたマーケティングを学べました。

 

 

新人OL、社長になって会社を立て直す

オススメ度:

3.5

シリーズもの、ストーリーでマーケティングを学べる「売れたま!」シリーズの2作目です。
ストーリーとしては、前回が新人だったまこが立て直したイタリアンレストランで社長になって、競合と争っていく話。

 

今回は競合との差別化を作るために、『BASiCS』という指標を利用

  • Battlefield:戦場
  • Asset:独自資源
  • Strength:強み・差別化
  • Customer:顧客
  • Selling message:メッセージ

まずは競合を定めたら、競合と自社についてBASiCSをまとめることで、どう差別化していけばいいのかわかります。めちゃくちゃシンプル。
だけどこの単純なことを行なっている人が少ないんだろうなぁ…と感じさせられるストーリーでした。

 

自社と競合の差別化ができたら、

  • 顧客のマインドフロー
  • 自社のプロダクトフロー

を定めることで、具体的な戦略まで落とし込んでいきます。

 

それにしてもあいかわらず分かりやすい入門書だ…伝えるべきポイントを最小限に留めているからこそ覚えやすいのがいいところです。

 

 

100円のコーラを1000円で売る方法③

オススメ度:

3.5

これもマーケティング入門のために読み始めた漫画シリーズのラスト。

これまで国内の競合と競っていたのが、海外の大企業の参入に立ち向かっていくストーリーです。

 

一番印象深く学べたのは「BATNA」という考え方ですね。

Best Artnative To Non-Agreementの略で、交渉をするに当たって有利なのは、交渉が決裂した際により良い代替案を持っている方という考え方です。

作中ではM&Aの交渉の際に出てきた言葉ですが、これって日常生活でもなんでも利用できる考え方だなぁと思います。

代替案があるからこそ強気に出られる→自分のペースで交渉を進められる→有利

 

あとは用語ですが、「フリーミアム戦略」という言葉を初めて知りました。

現在のWEBベースの事業って、多くがこれに当てはまるんだろうなぁ…

 

この漫画シリーズもこれで終わりですが、基礎的なことを色々学べてよかったです。

 

ドリルを売るなら穴を掘れ

オススメ度:

3.5

「売れタマ!」シリーズの佐藤義典さんの、おそらくもっとも有名なマーケティング入門書。

はじめマーケティングを学ぼう!と思った時に、漫画・ストーリー系を一通り読んでからこれを読もうと思っていたのですが、内容が売れたまシリーズと全く一緒でした(笑)

全然知らなかった。

 

固い本かと思っていたら、半分くらいはシリーズのイタリアンレストランを事例にした内容が書かれていて、まじでそのまんまでした。

分かりやすいですが、両方は買う必要なかったですね。

 

 

アウトプット大全

オススメ度:

5

ずっと前から読みたかった本なのですが、ついに読めました…!めちゃくちゃ具体的で良きです。

まず著者が脳科学者なので、その辺の一般書よりもよほど実用的で、信用できます。

 

僕が意識して中心的に学べた内容は3つで、

  • SNSを利用したアウトプットの勧め&方法
  • 読書の記憶定着方法
  • アウトプットの習慣化方法

です。内容が豊富なので、自分の学びたい内容を意識してから読書するのがオススメ。

 

カードを利用したアイデアの出し方、記憶定着のためのアナログとデジタルの使い分け、プレゼン資料の効率的な作り方、自己紹介のテンプレの作り方、感情のコントロール方法、非言語コミュニケーションの重要性と使い方など。

 

個人的には「デフォルトモード・ネットワーク」がなかなか目から鱗で、ぼーっとしている間は人間の脳は通常時よりも圧倒的に活動しているそうです。

なので、日常にぼーっとする時間を取り入れることで、脳の活性化・記憶定着の向上に繋がるみたいです!

 

 

「週4時間」だけ働く。

オススメ度:

3.5

ティモシー・フェリスさんのかなり有名な本ですね。
めちゃくちゃ分厚くて、精読はなし、流し良み+ピンポイントで読んでいました。

 

週4時間だけ働き、他の時間は好きな場所で好きなことをして暮らしているというニューリッチNRの生き方を紹介しています。

労働をただ減らす、というよりも、極限まで不要なものを取り除き、効率化と外注を極め、短時間だけ集中して働くスタンスです。

DEALというステップを踏むことで、NRになる道を歩めるといいます。

  • Difinision
  • Elimination
  • Automation
  • Liberation

の4つ。不要な部分を徹底的に減らす&効率化するのが面白かったです。

 

ただ、全体的にターゲットが企業で働いている人向けだったので、イマイチ共感できない部分も多かったのが残念…

 

これからはじめるSEO内部対策の教科書

オススメ度:

3

SEO対策の本として有名な一冊。
これまで読んできたものよりも、コーディング部分を中心に解説してくれた本でした。

ライティングとかが中心だった今まではなかったタイプ。

 

結構古い本なので、常々変化していくSEO情報的には古いことも多かったですが、基本の基本を学べます。

 

  • ferret PLUS
  • W3C

などの具体的なツールを紹介しているのもよかったです。

 

 

記憶に残すためにはアウトプットが最重要

 

今月のベストは文句なく『アウトプット大全』でしょう。

そこで改めて学んだのが、読書の記憶定着のためには、アウトプットが最重要ということです。

読書量の確保+読書内容の記憶定着を目指して、毎日本を読んでいるので、そこをおろそかにしてはいけません。

 

今のところ読んだ本のアウトプットは

  • マインドマップで立体的にまとめ
  • ノートでラフにメモ
  • Twitterで要約
  • 月1のブログで復習

くらいの感じでやっていますが、もっと増やしたいですね。

 

  • 人に本の内容を教えてディスカッション
  • 重要な内容を問題にして解く

あたりを取り入れていきたいけど、いかんせん工数が…

いや、そんなことも言ってられないので、まずは行動。実践していきます。

 

毎日1時間読書・アウトプットやメモで1時間とすると、60時間読書関係に割けることになります。

しっかりと習慣化して継続すれば、来月こそ10冊くらい読めるはず。頑張ります。

 

来月はもうちょっとマーケティング関係・心理関係を読みたいな

 

今月、マーケティング超入門本シリーズを読み終えたので、来月からはもう少し専門的なマーケティング本を読んでいきたいですね。

あとは『ウェブ心理学』を読む予定なのですが、それに関係する割とすぐ利用できそうな購買者心理系の勉強をしていきたいです。

3冊ほど積ん読状態になっているセールスライティング系の本はどうしよっか…

 

なんでもオススメがあったらTwitterなんかで気軽に教えてくれると嬉しいです◎

 

それでは今月はここまで!

読書
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